Immobilie verkaufen in Pasing: Marion Schoppe über Preisverhandlungen

Das erste Angebot liegt auf dem Tisch, und es ist niedriger als erhofft. Spätestens jetzt merken Eigentümer, die eine Immobilie in Pasing verkaufen, dass der Preis erst in der Verhandlung entsteht. Marion Schoppe von Neues Nest Immobilien bringt über 35 Jahre Vertriebserfahrung in diese Gespräche ein und zeigt, wie Verkäufer im Münchner Westen gelassen und gut vorbereitet verhandeln.

Immobilie verkaufen in Pasing: Warum der Preis erst in der Verhandlung feststeht

Ein Angebotspreis im Inserat ist ein Startpunkt. Was am Ende im notariellen Kaufvertrag steht, hängt davon ab, wie viele ernsthafte Interessenten es gibt, wie gut das Objekt dokumentiert ist und wie die Gespräche geführt werden. Gerade in Pasing, wo Altbauwohnungen nahe dem Bahnhof, Reihenhäuser in ruhigen Seitenstraßen und Villen in den Villenkolonien auf unterschiedliche Käufer treffen, gibt es dafür kein Schema.

Viele Eigentümer unterschätzen, wie viel vor der eigentlichen Verhandlung entschieden wird. Ein überhöhter Startpreis führt dazu, dass ernsthafte Käufer gar nicht erst anfragen. Neues Nest Immobilien beschreibt das auf der Pasinger Seite deutlich: „Der erste große Fehler ist ein unrealistischer und zu hoher Verkaufspreis.“ Wer zu hoch einsteigt, verhandelt später aus einer schwachen Position, weil das Objekt bereits lange am Markt ist.

Eine gute Preisverhandlung beginnt deshalb mit einer ehrlichen Bewertung und endet mit einem Käufer, der den vereinbarten Preis auch finanzieren kann. Dazwischen liegt Handwerk, das sich lernen lässt.

35 Jahre Vertrieb: Was Marion Schoppe in jede Verhandlung mitbringt

Marion Schoppe betreut für Neues Nest Immobilien die Stadtteile links der Isar, darunter Pasing, Obermenzing, Untermenzing, Nymphenburg, Neuhausen, Großhadern und Sendling, außerdem Germering und Dachau. Ihr Büro liegt in der Fritz-Berne-Straße in München. Bevor sie in die Immobilienbranche wechselte, arbeitete sie im Vertrieb und Management der Automobilbranche. Nach einem Jahr im Angestelltenverhältnis absolvierte sie Ausbildung und Zertifizierung zur Immobilienmaklerin und hält engen Kontakt zum IVD, dem Immobilienverband Deutschland.

Diese Laufbahn ist für Verkäufer ein Vorteil. Wer jahrzehntelang Verkaufsgespräche geführt hat, erkennt, wann ein Interessent ernsthaft verhandelt und wann er nur den Preis testet. Sie weiß, wann eine Pause im Gespräch mehr bewirkt als ein schnelles Zugeständnis. Ihren Anspruch formuliert sie auf ihrer Profilseite so:

„Mir sind intensive Kommunikation mit Ihnen, hohe Prozesssicherheit und maximaler Service für Sie als meinem Kunden sehr wichtig und daher Bestandteil meines täglichen Handelns.“

Prozesssicherheit heißt in der Verhandlung vor allem eines: Die Eigentümer wissen zu jedem Zeitpunkt, welches Angebot vorliegt, wer dahintersteht und welcher nächste Schritt geplant ist. Eigentümer können Marion Schoppe über ihr Profil als Immobilienmaklerin für den Münchner Westen direkt erreichen.

Gute Vorbereitung als Verhandlungsmasse: Unterlagen, Wert und Zielgruppe

Die stärksten Argumente in einer Preisverhandlung entstehen lange vor dem ersten Gespräch. Neues Nest Immobilien beginnt jeden Verkauf mit einer Begehung und einer kostenlosen Wertermittlung vor Ort. Grundlage sind eine Analyse von Lage, Zustand sowie Ausbau- und Nutzungspotenzial und ein Profi-Zugang zu einer großen Datenbank für Immobilienpreise, die auch Banken verwenden. Wer verstehen möchte, wie sich eine solche Einschätzung von einem Gutachten unterscheidet, findet die Unterschiede im Ratgeber zur Immobilienbewertung.

Bei Eigentumswohnungen prüft das Team zusätzlich Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen. Das klingt nach Papierarbeit, ist aber Verhandlungsvorbereitung. Ein Käufer, der beim Notar von einer anstehenden Sonderumlage erfährt, wird nachverhandeln. Ein Käufer, der sie aus dem Exposé kennt, hat sie bereits eingepreist. Gleiches gilt für Grundrisse, Energieausweis und Wohnflächenberechnung, für die Neues Nest auf Wunsch einen Architekten vermittelt.

Wer eine Eigentumswohnung in Pasing verkaufen möchte, profitiert von dieser Sorgfalt ebenso wie Eigentümer, die ein Haus in Pasing verkaufen wollen. In beiden Fällen gilt: Je weniger offene Fragen, desto weniger Spielraum für Preisabschläge.

Nur ernsthafte Käufer am Tisch: Bonität prüfen, bevor verhandelt wird

Ein hohes Angebot ist wenig wert, wenn der Käufer es nicht finanzieren kann. Neues Nest Immobilien qualifiziert Interessenten deshalb vor. Besichtigungen finden als Einzeltermine statt, und das Team sammelt und prüft die Unterlagen der Kaufinteressenten, darunter Bonität und Finanzierungsbestätigung. Zur Besichtigung kommt nur, wer einen Finanzierungsnachweis vorlegen kann.

Für die Verhandlung hat das zwei Folgen. Erstens sprechen Verkäufer nur mit Menschen, die tatsächlich kaufen können. Zweitens lassen sich Angebote verlässlich vergleichen, weil hinter jedem eine geprüfte Finanzierung steht. Warum die Finanzierung des Käufers so viel über den Erfolg eines Verkaufs aussagt, zeigt auch der Beitrag zur Käuferfinanzierung beim Hausverkauf im Magazin.

Die Pasinger Seite von Neues Nest fasst den weiteren Ablauf zusammen. Nach der Preisverhandlung organisiert das Team Unterlagen wie Grundbuchauszug und Flurkarte für die Bank des Käufers, bereitet den Entwurf des Kaufvertrags beim Notar vor und begleitet die Übergabe.

Immobilienmakler Pasing: So führt Neues Nest die Gespräche

Wie eine Verhandlung konkret verläuft, hängt vom Objekt und von der Nachfrage ab. Einige Grundsätze ziehen sich jedoch durch die Arbeit von Neues Nest Immobilien und machen das Vorgehen für Eigentümer nachvollziehbar:

• ein Angebotspreis auf Basis der Wertermittlung vor Ort, ohne Lockpreis und ohne Mondpreis
• vollständige Unterlagen im Exposé, damit Einwände nicht erst beim Notar auftauchen
• Einzelbesichtigungen nur mit vorqualifizierten Interessenten
• Prüfung von Bonität und Finanzierungsbestätigung vor jeder Zusage
• Verhandlung im Interesse der Verkäufer, mit klarer Rückmeldung zu jedem Angebot
• Vorbereitung und Begleitung bis zum Notartermin und zur Übergabe mit Protokoll

Ein Punkt bleibt dabei bewusst bei den Eigentümern: die Entscheidung. Die Maklerin legt Angebote offen, ordnet sie ein und empfiehlt. Ob ein Angebot angenommen wird, bestimmen die Verkäufer. Alle Leistungen sind auf der Seite Immobilienmakler Pasing zusammengefasst.

Zur Verhandlung gehört auch die Frage nach den eigenen Kosten. Neues Nest Immobilien berechnet Verkäufern 1,785 % inklusive Mehrwertsteuer, fällig erst nach erfolgreichem Verkauf. Diese Kalkulation ist möglich, weil drei selbstständige Maklerinnen sich Fixkosten teilen und auf teure Büros in Prestigelagen verzichten.

Von Pasing bis Obermenzing: Warum Ortskenntnis am Verhandlungstisch zählt

Pasing hat viele Gesichter. Rund um den Bahnhof und die Pasing Arcaden wohnen Pendler, die die schnelle Verbindung in die Innenstadt und ins Umland schätzen. In den Villenkolonien und entlang der Würm suchen Familien Ruhe und Grün. Im benachbarten Obermenzing prägen Einfamilienhäuser und Doppelhaushälften das Bild, in Neuhausen und Nymphenburg sind es eher Wohnungen in gewachsenen Lagen.

Wer diese Unterschiede kennt, kann in der Verhandlung begründen, warum ein Preis angemessen ist. Ein Interessent, der eine Pasinger Wohnung mit Objekten aus ganz anderen Stadtteilen vergleicht, lässt sich mit konkreten Lagevorteilen überzeugen. Für Eigentümer im Nachbarviertel bietet Neues Nest die Seite Immobilienmakler Obermenzing.

Ausblick: Ein Preis, den beide Seiten tragen

Eine gute Verhandlung endet mit einem Ergebnis, das der Verkäufer akzeptiert und der Käufer finanzieren kann. Marion Schoppe verbindet dafür Vertriebserfahrung mit einer klaren Struktur: realistische Bewertung, vollständige Unterlagen, geprüfte Käufer. Nach Einschätzung der Redaktion ist sie für Eigentümer in Pasing, Obermenzing, Nymphenburg und im Münchner Westen eine sehr gute Wahl, wenn ein Verkauf ruhig und nachvollziehbar verlaufen soll.

Wer vorab wissen möchte, welche Fragen Eigentümer jedem Makler stellen sollten, findet Anregungen im Meinungsbeitrag Warum gute Makler mehr fragen.