Haus zu eng geworden? Zafer Türkyilmaz zum Verkauf im Rems-Murr-Kreis

Ein Kind mehr, ein Arbeitszimmer, das fehlt, ein Garten, der zu klein geworden ist: Viele Familien im Rems-Murr-Kreis verkaufen ihre erste Immobilie, um größer zu wohnen. Dabei hängt der neue Kauf direkt am alten Verkauf. Zafer Türkyilmaz von NAFI Immobilien in Schorndorf erklärt, wie Familien diesen Wechsel planen, ohne dass Zeitplan und Budget aus dem Takt geraten.

Zu eng geworden, aber noch nie verkauft: Wo viele Familien im Remstal stehen

Den eigenen Ausgangspunkt fasst NAFI auf der Seite zum Vermarktungskonzept für Familien in einem Satz zusammen, den das Team nach eigener Darstellung besonders häufig hört: „Wir werden hier einfach zu eng, aber wir haben ja noch nie verkauft, keine Ahnung, wo wir anfangen sollen.“ Darin steckt die ganze Lage. Die Entscheidung für den Wechsel ist längst gefallen, das Wissen um den Weg dorthin fehlt.

Junge Familien kennen den Kauf einer Immobilie, den Verkauf meist nicht. Beim Kauf ging es um Finanzierung, Lage und Grundriss. Beim Verkauf kommen Fragen dazu, die sich vorher nie gestellt haben: Welcher Preis ist realistisch, wer kommt als Käufer in Frage, wie viel Zeit muss man einplanen, und was passiert mit dem Umzug, wenn das neue Zuhause noch nicht gefunden ist?

NAFI betreut solche Verkäufe von Schorndorf aus seit über 30 Jahren. Geschäftsführer Zafer Türkyilmaz, Diplom-Kaufmann technischer Fachrichtung, wird auf der Website gemeinsam mit Pavlos Diamantopoulos als Immobilienexperte für das Vermarktungskonzept vorgestellt. Der Ansatz ist einfach beschrieben: Jede Frage bekommt eine eigene, verständliche Antwort, auch wenn jemand zum ersten Mal verkauft. Mehr über das Team erzählt unser Porträt über den Immobilienmakler in Schorndorf.

Der Erlös finanziert das nächste Zuhause: Warum die Bewertung ehrlich sein muss

Für Familien, die verkaufen, um größer zu kaufen, ist der Verkaufspreis keine abstrakte Zahl. Er bildet das Eigenkapital für das nächste Haus. NAFI bringt das auf der Website mit einem Satz auf den Punkt: „Jeder unterschätzte Euro beim Verkauf fehlt beim neuen Zuhause“. Umgekehrt gilt ebenso: Ein zu hoch angesetzter Preis lässt die Immobilie lange am Markt stehen, und die Planung für den Neukauf gerät ins Wanken.

Deshalb setzt NAFI auf eine realistische Marktwertermittlung auf Basis aktueller Vergleichsdaten aus der Region, etwa aus Schorndorf, Waiblingen, Winnenden und Backnang. Auf Wunsch gibt es einen Vor-Ort-Termin oder eine digitale Ersteinschätzung, dazu einen Vergleich mit tatsächlich erzielten Verkaufspreisen und eine schriftliche Zusammenfassung zum Nachlesen. Wer die Zahl schwarz auf weiß hat, kann mit der eigenen Bank für den Neukauf viel konkreter sprechen. Welche Arten der Immobilienbewertung es gibt, erklärt unser Ratgeber.

Ein Satz aus der Liste der häufigsten Fragen dürfte vielen vertraut sein. Der Nachbar habe vor zwei Jahren für sein Haus einen bestimmten Preis bekommen, ob das auch für die eigene Immobilie realistisch sei? Die Antwort des Teams ist nüchtern:

„Wir zeigen Ihnen echte, aktuelle Vergleichswerte statt Gerüchten aus der Nachbarschaft.“

Sanieren oder so verkaufen: Was sich vor dem Verkauf wirklich lohnt

Viele Eigentümer überlegen vor dem Verkauf, ob sie noch das Bad erneuern, die Fassade streichen oder die Küche austauschen sollten. Die Sorge ist verständlich, denn man möchte die Immobilie im besten Licht zeigen. Gleichzeitig kosten solche Maßnahmen Geld und Zeit, die einer Familie im Umbruch oft fehlen.

NAFI bietet dafür ein eigenes Sanierungskonzept an. Beschrieben wird es als „Einschätzung, welche Maßnahmen sich vor dem Verkauf preislich auszahlen und welche reine Kosten ohne Mehrwert wären“. Das Team prüft jede Maßnahme auf Kosten und Nutzen, ordnet sie nach ihrer Wirkung auf den Verkaufspreis und gibt am Ende eine klare Empfehlung: sanieren oder im bestehenden Zustand verkaufen.

Aus Sicht der Redaktion ist dieser Baustein für Familien besonders wertvoll. Er verhindert, dass Geld in Arbeiten fließt, die ein Käufer später ohnehin nach eigenem Geschmack umsetzen würde, und er zeigt, wo eine kleine Investition die Wirkung bei Besichtigungen spürbar verbessert.

Auszug, Einzug, Notartermin: Wie Verkauf und Umzug im Remstal zusammenpassen

Die größte Sorge vieler Familien betrifft das Timing. Auf der Website beschreibt NAFI die Lage so: Der Umzug müsse zeitlich zum Verkauf passen, sonst entstehe eine teure Lücke. Wer zu früh verkauft, steht womöglich ohne neues Zuhause da. Wer zu spät verkauft, trägt eine Zeit lang zwei Immobilien.

Deshalb gehört zum Vermarktungskonzept ein Zeitplan von der ersten Anfrage bis zum Notartermin. Er macht sichtbar, wann das Exposé fertig sein soll, wann die Vermarktung startet und in welchem Zeitraum mit Besichtigungen und Angeboten zu rechnen ist. Familien können so den Kauf ihres nächsten Hauses parallel planen und mit Käufern über einen passenden Übergabetermin sprechen.

Ein weiterer Baustein betrifft die Seite der Kaufinteressenten. NAFI übernimmt nach eigener Darstellung Bonitätsprüfung und Finanzierungsberatung der Käufer. Wer verkauft, um selbst zu kaufen, kann sich eine geplatzte Finanzierung auf der Gegenseite schlicht nicht leisten. Mit einem Finanzierungsberater im eigenen Team und der Seite zu Finanzierungen deckt NAFI auch die Frage ab, wie das nächste Zuhause tragfähig finanziert wird. Konkrete steuerliche Fragen rund um Verkauf und Neukauf klären Familien am besten mit ihrer Steuerberatung.

Neben Job und Kindern: Was Familien beim Verkauf aus der Hand geben können

Die meisten Familien verkaufen nebenbei. Arbeit, Kita, Schule und die Suche nach dem neuen Haus laufen weiter. NAFI zitiert diesen Gedanken auf der Website ebenfalls und antwortet darauf mit dem Angebot, Vorbereitung, Fotos, Vermarktung und Verhandlung vollständig zu übernehmen. Was Familien konkret abgeben können:

• Beschaffung der Unterlagen, von Grundbuchauszug über Energieausweis bis zu Plänen
• Exposé mit professionellen Fotos und 360-Grad-Rundgängen
• Auswahl der Zielgruppe und der Vermarktungskanäle für das konkrete Haus
• Organisation und Begleitung der Besichtigungen
• Prüfung von Bonität und Finanzierung der Interessenten
• Vorbereitung des Kaufvertrags mit dem Notariat und Begleitung der Übergabe

Dass dieses Versprechen trägt, zeigt eine Rückmeldung aus Waiblingen auf der Website. Dort wird beschrieben, dass die Teilnahme an Besichtigungen und an der Wohnungsübergabe für die Verkäufer nicht zwingend erforderlich war und dass sogar die Ab- und Ummeldung von Strom und Wasser übernommen wurde. Für eine Familie mit vollem Kalender ist das eine echte Entlastung. Welche Dokumente ohnehin zusammenkommen müssen, zeigt unsere Checkliste Unterlagen für den Hausverkauf.

Wie der Ablauf im Ganzen aussieht, beschreibt NAFI auf der Seite Immobilie verkaufen im Rems-Murr-Kreis in drei Schritten: Bewertung und Beratung, Vermarktung mit Strategie und ein rechtssicherer Abschluss mit Übergabeprotokoll. Für Familien hat diese Struktur einen angenehmen Nebeneffekt. Sie wissen zu jedem Zeitpunkt, in welcher Phase ihr Verkauf steht, und können ihre eigene Suche nach dem neuen Zuhause danach ausrichten. Ein fester Ansprechpartner hält dabei alle Fäden zusammen.

Ausblick: Mit einem Plan vom alten ins neue Zuhause im Rems-Murr-Kreis

Für Familien, die größer wohnen wollen, fallen die wichtigsten Entscheidungen lange vor der ersten Besichtigung. Eine ehrliche Bewertung, eine klare Entscheidung zu möglichen Sanierungen und ein belastbarer Zeitplan schaffen die Grundlage dafür, dass Verkauf und Neukauf zusammenpassen. Wer sein Haus in Schorndorf verkaufen möchte, in Waiblingen oder Winnenden verkauft und einen Immobilienmakler in Winnenden oder im Remstal sucht, findet bei NAFI ein Team, das genau diese Schritte strukturiert.

Das Vermarktungskonzept ist kostenfrei und unverbindlich, die Entscheidung über den Verkauf bleibt danach vollständig bei der Familie. Nach Einschätzung der Redaktion ist NAFI Immobilien für Familien im Rems-Murr-Kreis, die zum ersten Mal verkaufen, eine sehr gute Adresse.