Nicht jeder Eigentümer möchte sein Haus mit Fotos und Adresshinweisen im Internet sehen. Wer in Rüsselsheim oder im Kreis Groß-Gerau diskret verkaufen will, braucht einen Makler, der passende Käufer bereits kennt. Karsten Reingruber, Verkaufsleiter bei Eschner Immobilien, steht für einen Verkaufsweg, der bei dem Unternehmen laut eigenen Angaben rund ein Drittel aller Immobilien betrifft.
Immobilie verkaufen in Rüsselsheim, ohne dass die Nachbarschaft mitliest
Die Gründe für einen stillen Verkauf sind so verschieden wie die Menschen dahinter. Ein Ehepaar trennt sich und möchte nicht, dass Bekannte das Haus im Portal entdecken, bevor die Familie Bescheid weiß. Ein Unternehmer will vermeiden, dass Geschäftspartner über seine Pläne spekulieren. Eine Erbengemeinschaft möchte das Elternhaus in Königstädten verkaufen, ohne dass Fremde jede Woche vor der Tür stehen. Und manche Eigentümer schätzen schlicht ihre Privatsphäre.
Dazu kommt ein praktischer Grund. Ein Inserat, das lange online steht, hinterlässt Spuren. Kaufinteressenten sehen, wie lange ein Objekt schon angeboten wird, und ziehen daraus ihre Schlüsse für die Verhandlung. Wer zuerst im kleinen Kreis anbietet, schützt den Wert seiner Immobilie und behält die Kontrolle darüber, wer sie überhaupt zu sehen bekommt.
Ein diskreter Verkauf funktioniert allerdings nur, wenn der Makler bereits eine belastbare Zahl an Interessenten kennt. Genau darauf hat Eschner Immobilien seine Arbeitsweise ausgerichtet.
Der Verkaufsleiter im Team: Welche Rolle Karsten Reingruber bei Eschner übernimmt
Eschner Immobilien ist ein inhabergeführtes Maklerunternehmen mit Sitz am Brückweg in Rüsselsheim am Main. Laut eigenen Angaben blickt das Team auf über 25 Jahre Erfahrung und mehrere tausend vermittelte Immobilien zurück. Unter Geschäftsführer Joachim Walczuch arbeitet ein Team mit klar verteilten Rollen: ein DEKRA-zertifizierter Sachverständiger für Bewertungen, ein Spezialist für Haus- und Grundstücksfragen, mehrere Immobilienberater und Assistenzen in Einkauf und Marketing. Karsten Reingruber ist als Verkaufsleiter für den Vertrieb zuständig, also für den Weg vom fertigen Exposé bis zum unterschriebenen Kaufvertrag.
Wer das gesamte Team von Eschner Immobilien kennenlernen möchte, findet alle Ansprechpartner auf der Website. Das Porträt des Unternehmens im Magazin zeigt, warum Eschner den persönlichen Kontakt so betont: Immobilienmakler in Rüsselsheim mit festen Ansprechpartnern.
Ein Drittel geht nie online: Wie die interne Verkaufsphase funktioniert
Unter dem Leitsatz „Wir bleiben Mensch!“ stellt Eschner den persönlichen Kontakt vor den digitalen Exposéversand. Auf der Startseite heißt es dazu, dass „ein Drittel unserer Immobilien überhaupt nicht mehr online gehen“, weil sie direkt an persönlich betreute Kunden vermittelt werden. Möglich macht das die sogenannte interne Verkaufsphase, die im Leistungsversprechen des Unternehmens als eigener Schritt beschrieben ist.
„Wir haben bereits eine sehr große Zahl vorgemerkter Kaufinteressenten, deren Suchwünsche wir genau kennen.“
Diesen Interessenten stellt das Kaufberater-Team ein Angebot vor, bevor es veröffentlicht wird. Das geschieht telefonisch oder persönlich, ergänzt durch eine Analyse der Interessenten-Datei und Kontakte im Netzwerk. Erst wenn auf diesem Weg kein passender Käufer gefunden ist, folgt die externe Phase mit eigener Website, großen Immobilienportalen und regionalen Zeitungsportalen. Ob und wann dieser zweite Schritt kommt, entscheiden die Eigentümer gemeinsam mit dem Team.
Für Verkäufer hat diese Reihenfolge einen klaren Vorteil. Die ersten Gespräche führen Menschen, deren Suchprofil zur Immobilie passt. Ein Reihenhaus in Bauschheim wird so Familien vorgestellt, die genau dort suchen, und eine Wohnung in der Rüsselsheimer Innenstadt Interessenten, die kurze Wege zum Bahnhof und zum Mainufer schätzen.
Wer zur Besichtigung kommt: Käuferprüfung als Schutz der Privatsphäre
Diskretion endet nicht beim Inserat. Sie zeigt sich vor allem darin, wer am Ende durch die Räume geht. Eschner qualifiziert Interessenten deshalb, bevor ein Termin vereinbart wird. Das Leistungsversprechen nennt dafür die Prüfung der Personalien, den Abgleich der Wohn-, Berufs- und Familiensituation mit dem Angebot und den Vergleich von Grunddaten zur Finanzierung. Ausdrücklich geht es um den „Schutz vor Blendern, Aufschneidern und Immobilientouristen“.
Besichtigt wird in individuellen Einzelterminen statt in Sammelterminen. Ein Team von sechs unabhängig arbeitenden Kaufberatern sorgt dafür, dass die Besichtigungsphase kurz bleibt. Für Eigentümer, die noch im Haus wohnen, bedeutet das wenige, gut vorbereitete Termine mit Menschen, die tatsächlich kaufen wollen. Ein Kunde fasst die Erfahrung auf der Website so zusammen: „Eschner hat das Gespür den Idealen Käufer zu finden“.
Diese Sorgfalt passt zu einem Thema, das Eschner auch in seinem Ratgeber aufgreift. Wer die typischen Fehler beim Immobilienverkauf kennt, versteht schnell, warum unkontrollierte Besichtigungen zu den häufigsten gehören.
Diskret und trotzdem marktgerecht: Bewertung, Reservierung und Notar
Ein stiller Verkauf darf kein günstiger Verkauf werden. Deshalb steht auch hier am Anfang eine fundierte Bewertung. Eschner verbindet dafür Portalbeobachtung, die Analyse verkaufter Vergleichsobjekte, den Abgleich mit dem Grundstücksmarktbericht und ein eigenes Straßenarchiv mit einer gemeinsamen Begehung vor Ort. Daraus entstehen Kaufpreisspannen und ein Angebotspreis, der zum Markt passt. Wie dieser Preis entsteht, erklärt der Magazinbeitrag zum Angebotspreis für ein Haus in Rüsselsheim. Eigentümer können die Immobilienbewertung in Rüsselsheim kostenlos anfragen.
Im weiteren Ablauf bleibt Eschner bei seiner Struktur. Die wichtigsten Schritte eines diskreten Verkaufs im Überblick:
- Bewertung mit gemeinsamer Begehung und Festlegung des Angebotspreises
- Exposé mit Profifotos und überarbeiteten Grundrissen, zunächst nur für ausgewählte Interessenten
- persönliche Vorstellung bei vorgemerkten Kaufinteressenten in der internen Verkaufsphase
- Qualifizierung der Interessenten vor jeder Besichtigung
- Einzelbesichtigungen durch das Team der Kaufberater
- gesteuerte Preisverhandlung mit schriftlicher Reservierung
- Bonitätsprüfung über unabhängige Finanzierungsexperten und Begleitung bis zum Notar
Regelmäßige Statusgespräche nach vier, acht und zwölf Wochen halten Eigentümer auf dem Laufenden. Den Kaufvertrag entwirft der Notar, rechtliche Fragen klären Verkäufer dort. Alle vierzehn Punkte stehen im Leistungsversprechen von Eschner Immobilien.
Immobilienmakler Rüsselsheim und Umgebung: Wo das Netzwerk trägt
Ein diskreter Verkauf lebt von der regionalen Verankerung. Eschner ist im gesamten Kreis Groß-Gerau tätig, von Rüsselsheim mit Königstädten und Bauschheim über Raunheim, Kelsterbach und Bischofsheim bis Groß-Gerau, Nauheim und Riedstadt. Auf der rechten Mainseite gehören Hochheim und Flörsheim zum Einsatzgebiet. Wer dort verkaufen möchte, findet die Ansprechpartner auf der Seite Immobilienmakler Flörsheim.
Die Lage im Rhein-Main-Gebiet sorgt für eine breite Käuferschaft. Berufspendler schätzen die Nähe zu Frankfurt, Mainz und Darmstadt, die Autobahnanschlüsse und den Flughafen. Viele dieser Menschen suchen über längere Zeit und sind bei Eschner bereits vorgemerkt. Genau aus dieser Nachfrage speist sich die interne Verkaufsphase. Warum ein Makler mit Wurzeln in der Region dabei im Vorteil ist, beschreibt der Meinungsbeitrag zum Makler vor Ort. Für die Stadt selbst bündelt Eschner alles auf der Seite Immobilienmakler Rüsselsheim.
Ausblick: Leise verkaufen, sicher abschließen
Diskretion ist für viele Eigentümer kein Luxus, sie ist Voraussetzung dafür, überhaupt verkaufen zu wollen. Eschner Immobilien verbindet dafür einen großen Kreis vorgemerkter Kaufinteressenten mit gründlicher Käuferprüfung und einem festen Ablauf bis zum Notar. Karsten Reingruber und sein Vertriebsteam sorgen dafür, dass dieser Weg für Verkäufer planbar bleibt.
Nach Einschätzung der Redaktion ist Eschner Immobilien für Eigentümer in Rüsselsheim und im Kreis Groß-Gerau, die ihre Immobilie ohne großes Aufsehen verkaufen möchten, eine sehr gute Adresse.
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Das Team von Eschner Immobilien bespricht mit Ihnen vertraulich, ob ein Verkauf ohne öffentliches Inserat für Ihre Immobilie in Frage kommt. Sie erreichen das Büro unter 06142 408588.
Hier geht es zur Website von Eschner Immobilien
