Haus verkaufen in Fürth: Markus Zachmann über die Käuferfinanzierung

Ein Interessent ist begeistert, der Preis ist ausgehandelt, und dann zieht die Bank nicht mit. Für Verkäufer in Fürth und Zirndorf ist das einer der ärgerlichsten Momente eines Hausverkaufs. Markus Zachmann, Bankfachwirt und Geschäftsführer von b&z Immoservice, erklärt, warum die Finanzierung des Käufers schon bei der ersten Besichtigung mitläuft.

Die stille Frage hinter jeder Besichtigung: Kann dieser Interessent wirklich kaufen?

Auf der Verkaufsseite von b&z Immoservice stehen die Fragen, die Eigentümer vor einem Verkauf umtreiben. Was ist das Haus wert, soll man privat verkaufen, wie wird die Immobilie für Käufer interessant? Und dann eine, die viele erst spät stellen: „Wie kann ich sicher sein, ob ein Interessent den Kaufpreis auch wirklich zahlen kann?“

Diese Frage ist berechtigt. Ein Kaufvertrag beim Notar ist nur so viel wert wie die Zahlung, die ihm folgt. Platzt eine Finanzierung erst nach Wochen, hat der Verkäufer Zeit verloren, andere Interessenten sind womöglich abgesprungen, und die Vermarktung beginnt von vorn. Wer verkauft, hat deshalb ein unmittelbares Interesse daran, dass die Bank des Käufers früh und sauber eingebunden ist.

Genau an dieser Stelle setzt die Arbeitsweise von b&z an. Das Unternehmen hat sich auf zwei Felder spezialisiert, die bei anderen Maklern oft getrennt laufen: die Vermittlung von Wohnimmobilien und die Vermittlung von Immobilienfinanzierungen.

Bankfachwirt und Makler in einer Person: Was Markus Zachmann mitbringt

Markus Zachmann ist Geschäftsführer von b&z Immoservice, Bankfachwirt IHK sowie geprüfter Immobilienmakler und Immobilienbewerter mit dem Zertifikat EIA/IHK. Gemeinsam mit Bernd Barthmus, der ebenfalls als Makler und Bewerter geprüft ist, führt er das Unternehmen mit Sitz in Zirndorf und Büros in Fürth und Neuendettelsau. Das Porträt über den Immobilienmakler in Zirndorf stellt beide ausführlicher vor.

Die Bankausbildung prägt den Blick auf einen Verkauf. Wer weiß, welche Unterlagen ein Kreditinstitut verlangt und wie eine Darlehenszusage zustande kommt, erkennt früh, ob ein Kaufinteresse auf festem Grund steht. Auf der Website beschreibt das Team den eigenen Anspruch bei der Immobilienfinanzierung im Raum Fürth so: „Wir nehmen uns Zeit für Sie, denn wir wissen: Eine Immobilienfinanzierung ist keine Alltäglichkeit für Sie.“

Für Verkäufer ist das eine gute Nachricht. Denn die Ruhe, die ein Käufer in der Finanzierung erlebt, überträgt sich auf den gesamten Ablauf bis zum Notartermin.

Unterlagen, Bankenvergleich, Antrag: So begleitet b&z den Käufer Ihrer Immobilie

Im Verkaufsablauf, den b&z auf der Seite zum Immobilie verkaufen in Fürth, Zirndorf und Neuendettelsau beschreibt, ist der Finanzierungsservice für den Käufer ein eigener Schritt. Als unabhängiger Makler für Immobilienfinanzierung unterstützt das Team den Käufer bei der Zusammenstellung aller finanzierungsrelevanten Unterlagen und auf Wunsch bei der Beantragung des Kredits. Ziel ist, die Kaufabwicklung zu beschleunigen.

Wie die Finanzierungsberatung selbst abläuft, schildert die Website in vier Etappen. Sie gelten für Kunden, die eine Immobilie erwerben, und damit auch für den Käufer, der ein Haus aus dem Bestand von b&z übernimmt:

• Analyse der persönlichen Situation und gemeinsame Ermittlung des Finanzierungsrahmens
• Angebotsvergleich bei über 400 Banken, Sparkassen, Versicherungen und Bausparkassen
• Gemeinsame Vorbereitung und Einreichung des Darlehensantrags bei der Bank
• Betreuung bis zur vollständigen Auszahlung des Darlehens und darüber hinaus
• Prüfung von Fördermitteln und öffentlichen Finanzierungsmöglichkeiten

Für den Verkäufer bedeutet das zweierlei. Er bekommt Interessenten vorgestellt, die das Team zuvor genau geprüft und ausgewählt hat. Und er weiß, dass die Unterlagen des Käufers bei einem Ansprechpartner zusammenlaufen, der sie aus der Bankpraxis kennt.

Zwischen Zusage und Notartermin: Warum Tempo aus sauberer Vorbereitung entsteht

Zeit geht bei einem Verkauf oft an unscheinbaren Stellen verloren: bei fehlenden Dokumenten, bei Rückfragen der Bank oder bei einem Notartermin, der mangels Finanzierungszusage verschoben werden muss. Deshalb kümmert sich b&z auch auf der Verkäuferseite um die Unterlagen und stellt etwa Grundbuchauszug, Flurkarte oder Brandversicherungsnachweis zusammen. Welche Papiere dazugehören, zeigt unsere Checkliste Unterlagen für den Hausverkauf.

Diese Dokumente braucht später auch die finanzierende Bank des Käufers. Liegen sie früh vollständig vor, kann der Antrag zügig geprüft werden. Den Notartermin koordiniert das Team in Absprache mit beiden Seiten, stellt die für den Kaufvertrag relevanten Daten zusammen und leitet sie an den Notar weiter. Fragen zur Vertragsgestaltung selbst beantwortet der Notar, steuerliche Fragen gehören zur Steuerberatung.

Aus Sicht der Redaktion ist genau diese Verzahnung der Kern der Arbeitsweise. Bewertung, Unterlagen, Käuferprüfung und Finanzierung greifen ineinander und werden von denselben Menschen gesteuert. Eine Kundin aus Puschendorf beschreibt auf der Website, die Betreuung sei vom ersten Tag bis zum Notartermin und zur Hausübergabe top gewesen.

Verkaufen und neu kaufen: Wenn beide Seiten in einer Hand liegen

Häufig ist der Verkäufer von heute der Käufer von morgen. Wer sein Haus in Zirndorf verkauft, um in eine kleinere Wohnung nach Fürth zu ziehen, oder wer mit der Familie größer wohnen möchte, muss zwei Vorgänge aufeinander abstimmen. Hier zahlt sich aus, dass b&z beide Seiten abdeckt.

Beim Kauf oder Neubau, so heißt es auf der Website, ist vor allem die Wahl des richtigen Finanzierungsprodukts in Kombination mit der Ausnutzung aller öffentlichen Fördermöglichkeiten entscheidend. Als Darlehensformen nennt das Team unter anderem Annuitätendarlehen, Festdarlehen, variable Darlehen, Konstant-Darlehen sowie KfW-Förderprogramme und Landesfördermittel. Welche Kombination zur Lebensplanung passt, wird im persönlichen Gespräch geklärt.

Auf der Seite zur Finanzierung von Kauf oder Neubau listet b&z die Fragen auf, die dabei gemeinsam beantwortet werden: Welche Voraussetzungen muss der Darlehensnehmer erfüllen, welche Sicherheiten sollte er mitbringen, welche Zinsgestaltungen und Rückzahlungsvarianten sind möglich, welche Verpflichtungen und Kosten ergeben sich? Für jemanden, der gleichzeitig verkauft und kauft, ist das besonders wertvoll. Der Erlös aus dem Verkauf und das Darlehen für das neue Zuhause lassen sich so in einem Plan zusammendenken, und der Zeitpunkt des Auszugs passt besser zum Zeitpunkt des Einzugs.

Auch Eigentümer, die gar nicht verkaufen, profitieren von diesem Wissen. Läuft die Zinsbindung eines bestehenden Darlehens aus, empfiehlt das Team auf der Seite zur Anschlussfinanzierung, Vergleichsangebote einzuholen. Nach dem Abschluss eines neuen Kreditvertrags wickelt der neue Kreditgeber die Umschreibung im Grundbuch mit der bisherigen Bank ab, der Aufwand für den Kunden bleibt gering. Das ist eine Orientierung für die eigene Entscheidung, die im persönlichen Gespräch vertieft wird.

„Bei Ablauf der Zinsfestschreibung ist es ratsam, Vergleichsangebote einzuholen.“

Ausblick: Ein Verkauf in der Metropolregion beginnt mit einer belastbaren Zahl

Wer sein Haus in Fürth verkaufen möchte oder in Zirndorf und Neuendettelsau einen Käufer sucht, sollte nach Einschätzung der Redaktion zwei Dinge früh klären: den realistischen Wert der Immobilie, etwa über eine fundierte Immobilienbewertung, und die Frage, wie Käufer finanziell aufgestellt sein müssen, um diesen Wert zu bezahlen. Bei b&z Immoservice laufen beide Fragen bei denselben Ansprechpartnern zusammen.

Die Immobilienbewertung in Fürth und Zirndorf erstellt das Team termingerecht und berücksichtigt Lage, Beschaffenheit und Nutzung als die Faktoren, die den Marktwert am stärksten bestimmen. Wer diesen Wert kennt, kann einschätzen, welche Käufergruppe realistisch in Frage kommt und welchen Finanzierungsrahmen sie mitbringen muss. Aus dieser Verbindung entsteht ein Angebotspreis, der am Markt besteht und den eine Bank später mitträgt.

Mehr als 250 verkaufte Immobilien nennt die Website als Ergebnis dieser Arbeitsweise. Für Eigentümer, die einen ruhigen und gut vorbereiteten Verkauf suchen, ist das Haus in Zirndorf eine sehr gute Adresse.